Pengaruh Promosi dan Persepsi Konsumen Dalam Menarik Minat Beli Sepeda Motor Listrik di Kudus

Authors

  • Milad Nufal Akbar Universitas Muhammadiyah Kudus
  • Fifi Endah Irawati Universitas Muhammadiyah Kudus

DOI:

https://doi.org/10.57218/jueb.v4i3.1866

Keywords:

Minat beli, Persepsi, Promosi, Sepeda motor listrik

Abstract

Peningkatan penjualan sepeda motor Listrik di Indonesia mencerminkan dinamika pasar yang fluktuatif. Namun pasca penarikan subsidi pemerintah pada September 2024, terjadi penurunan signifikan dalam penjualannya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Promosi dan Persepsi konsumen terhadap minat beli sepeda motor Listrik, khususnya di wilayah Kudus. Metode yang digunakan Adalah kuantitatif eksplanatori dengan nonprobability sampling terhadap 200 responden dua showroom merek UWF dan UM. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara kepada 100 responden walk in dan 100 responden terdata dengan menyebarkan kuesioner secara online. Analisis data dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi dan persepsi berpengaruh signifikan terhadap minat beli, dimana promosi memiliki peran yang lebih besar dibandingkan persepsi dalam mendorong minat beli konsumen, dengan persepsi harga memilik nilai tertinggi dibandingkan dengan persepsi nilai dan resiko. sehingga diperlukan perencanaan strategis promosi dan peningkatan kualitas sumber daya penjualan untuk mendukung pertumbuhan pasar.

References

Asosiasi Kendaraan Listrik Indonesia (AVERI). (2024). Statistik Penggunaan Kendaraan Listrik 2024.

Badan Pusat Statistik (BPS) (2023). Data Pengguna Kendaraan Listrik di Jawa Tengah.

Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. McGraw-Hill Education.

Dong, X., Zhang, B., Wang, B., & Wang, Z. (2020). Urban households’ purchase intentions for pure electric vehicles under subsidy contexts in China: Do cost factors matter? Transportation Research Part A: Policy and Practice, 135(November 2018),183–197. https://doi.org/10.1016/j.tra.2020.03.012

Fahmi, S. (2023). Pengaruh Daya Tarik Produk dan Promosi terhadap Minat Beli Sepeda Listrik. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(2), 112–120.

Frost & Sullivan. (2020). The Future of Electrified Vehicles in Southeast Asia. Nissan FUTURES - Electrification and Beyond.

Kementerian Energi dan Sumber Daya Mineral (ESDM). (2023). Laporan Tahunan 2023: Pengembangan Kendaraan Listrik di Indonesia, 2023.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson.

Manutworakit, P., & Choocharukul, K. (2022). Factors Influencing Battery Electric Vehicle Adoption in Thailand—Expanding the Unified Theory of Acceptance and Use of Technology’s Variables. Sustainability (Switzerland), 14(14). https://doi.org/10.3390/su14148482

Mishra, S., & Malhotra, G. (2019). Is India Ready for e-Mobility? An Exploratory Study to Understand e-Vehicles Purchase Intention. Theoretical Economics Letters, 09(02), 376–391. https://doi.org/10.4236/tel.2019.92027

Monroe, K. B. (2012). Pricing: Making Profitable Decisions. McGraw-Hill.

Ng, M., Law, M., & Zhang, S. (2018). Predicting purchase intention of electric vehicles in Hong Kong. Australasian Marketing Journal, 26(3), 272–280. https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2018.05.015

Populix. (2024). Electric Vehicle Consumer Insight Report: Trends, Preferences, and Barriers in Indonesia. Populix Research Publications.

Rahmanullah, E. S., & Nurjanah, S. (2018). Influence of product quality, price and supporting infrasturcture to perceived value and interest in buying of electric motorcycle. MATEC Web of Conferences, 215. https://doi.org/10.1051/matecconf/201821502006

Solomon, M. R. (2018). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being. Pearson.

Rohmah, N. F. (2018). Pelatihan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia. Intizam, Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 2(1), 1-11.

Watriningsi, & Amrico, A. (2021). Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Kendaraan Bermotor. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(1), 33–41.

Xie, W., Huang, X., Xu, X., & Chan, D. Y. C. (2020). Usage Intention of the Internet of Vehicles: A Study Based on the Technology Acceptance Model. ACM International Conference Proceeding Series, (1), 118–123. https://doi.org/10.1145/3409929.3416795

Downloads

Published

2025-09-30

Issue

Vol. 4 No. 3 (2025): JUEB: Jurnal Ekonomi dan Bisnis

Section

Articles

License

Copyright (c) 2025 JUEB : Jurnal Ekonomi dan Bisnis

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.